Muchos aspirantes a emprendedores sueñan con tener un negocio propio, pero un obstáculo común para este sueño es la falta de fondos disponibles. La creencia predominante es que sin ahorros sustanciales, adquirir un negocio ya existente es inalcanzable.
Sin embargo, aunque no sea sencillo, sí es posible comprar un negocio con una inversión inicial mínima o nula. ¿La clave? La creatividad.
Para tener éxito, probablemente necesitará encontrar un vendedor dispuesto a financiar parte de su compra y explorar opciones de financiamiento alternativas. Además, es crucial demostrar su capacidad para gestionar eficazmente el negocio, lo que nos lleva a la pregunta: ¿debería intentar comprar un negocio sin entrada?
Cómo comprar un negocio sin dinero
Emprender conlleva riesgos inherentes, y muchas nuevas empresas fracasan en los primeros cinco años. Por lo tanto, adquirir una empresa consolidada y de larga trayectoria suele ser una estrategia más inteligente.
Sin embargo, incluso las empresas consolidadas conllevan riesgos, sobre todo si tienen un alto nivel de endeudamiento y no están seguras de sus habilidades de gestión. Si poseen una amplia experiencia en el sector y las habilidades adecuadas, esto puede compensar significativamente la falta de capital disponible.
Consejos para comprar un negocio sin pago inicial
- Busque propietarios con ganas de vender: Empiece por identificar negocios cuyos propietarios estén motivados a vender. Esto podría deberse a que se acercan a la jubilación, a problemas de salud o a que han estado en venta durante un largo periodo sin compradores. Los vendedores motivados son más propensos a considerar la financiación del vendedor.
- Enfóquese en negocios con bajo rendimiento: A menudo, los propietarios desean vender porque su negocio no rinde al máximo. Pueden estar agotados y pasar por alto las mejoras o estrategias de marketing necesarias. Si encuentra un negocio con dificultades, pero con potencial de mejora, el propietario podría estar más dispuesto a vender con poco o ningún pago inicial.
- Proponga tasas de interés más altas para el financiamiento del vendedor: Si el vendedor duda en financiar la compra completa, considere ofrecer una tasa de interés más alta que el promedio del mercado. Esto, combinado con una estructura de pagos más amplia, puede hacer que el trato sea más atractivo para el vendedor, especialmente si inicialmente está trabajando para mejorar el negocio sin recibir salario.
- Contratar a un socio comanditario: Si no es posible obtener la financiación completa del propietario , considere la posibilidad de incorporar a un inversor como socio comanditario. Por ejemplo, si el propietario acepta financiar el 50%, su inversor puede cubrir el 50% restante a cambio de una participación en las ganancias. Como alternativa, podría proponer que el vendedor conserve una participación en el negocio y actúe como socio comanditario .
- Combinar fuentes de financiación: Otra estrategia consiste en combinar la financiación del propietario con otras opciones de financiación para cubrir el precio total de la compra. Los bancos tradicionales podrían mostrarse reacios a participar en operaciones con financiación completa, pero las entidades financieras alternativas, los préstamos con garantía hipotecaria o los préstamos familiares podrían ser opciones viables.
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Utiliza el crowdfunding: Si otras vías fallan, considera recaudar el capital necesario mediante el crowdfunding. Este método te permite obtener fondos directamente del público sin recurrir a las instituciones financieras tradicionales. El crowdfunding de capital ofrece a los inversores la propiedad de tu negocio, mientras que el crowdfunding de deuda ofrece préstamos que se devuelven con intereses.
Por último, consultar con un contador público calificado o un corredor de negocios puede ayudarlo a navegar el proceso de compra de manera efectiva, asegurando una transacción sin problemas y maximizando su potencial de éxito.
